一、根据资源定位选品品类

1、市场容量：

市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

2、品类占比：

指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

3、价格区间：

价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

4、品牌竞争力：

这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

5、成交方向：

即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

6、品类竞争程度：

也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

二、根据平台模式选品

1、商品线宽度：

必须充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。选择商品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单商品数。

2、商品线深度：

每个子类的商品数量要有规模，品相足够丰富；商品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相、价格、分量等方面；挖掘有品牌的商品进行合作，提高品类口碑和知名度；对目标人群进行细分研究，开发针对每个目标人群的商品。

三、根据客户需求选品

结合从自下而上广告1.0模式、网红推荐的2.0运营模式，重点关注口碑营销3.0模式；

四、根据竞争对手选品

1、你的商品质量是否具有竞争力？

你竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力。

2、从搜索引擎选品

搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题。