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教育培训的本质–销售梦想

编辑:008     时间:2020-02-15

教育培训的本质是什么?

从我实际经验来看,个人认为,教育培训的本质是销售梦想!比如新东方,在成名那阵子,卖的就是一个出国留洋的梦想!我报了新东方,我就可以搞定托福成绩,我就可以出国了!

所以,教育培训不可能变成标准商品,因为每个人的梦想都会有所差异,这个事情必须有个人来帮他下定决心梦想成真!

如果你指望靠非人类参与交互的广告来帮助学员下决心马上缴费,这个比例,根据我手里的数据,应该说的确在5%左右,和淘宝同学上观察到的差不多。

教育是负荷尔蒙的,免费模式行不通

我非常认可这一点:教育培训是负荷尔蒙的,所以,采用免费的模式是根本行不通的。YY搞100教育,做免费课程来引流,可以直接说是死路一条,估计 以后我们很难再听到100教育的声音了。顺便说说题库,猿题库搞高考(微博)题库,搞得很热闹,但是我认为没戏。为什么?因为教育是负荷尔蒙的,我因为考 试,不得不做题,所以我会用猿题库,等我考完了呢?

还指望我会继续用吗?

更为要命的是,对于k12阶段的学生而言,掏钱的都是他们的父母,你猿题库能有本事通过孩子的手机搞定孩子的家长来掏钱?

这么神奇的商业模式,说实话,我还没有见过。猿题库肯定能赚钱,因为流量巨大,带点小广告,或者卖点小视频,是肯定可以赚到钱的,但是绝对不会成为一个对得起巨大投资的现象级互联网教育企业。至于网龙,卖掉91后,也在搞在线教育,个人观点和猿题库差不多。

做题库的,都能赚点钱,但是没有平台级的想象空间。因为通过题库吸引来的学员,考完试就会走路,再也不来了,所以就没有所以了。

做互联网教育:首先要敢于定价

负荷尔蒙也有负荷尔蒙的好处,那就是价格相关性很小。

因为梦想如果能够实现,价值是愿意高于价格的,所以,你便宜,我反而可能不会报名,因为,我的梦想难道就只值这么点钱?所以大家去看,雅思(微博) 培训班,1对1教学收费最高,而老师其实是最差的。为什么?不是成本原因,而是因为家长觉得只有上万的投入,才能确保我的笨蛋孩子能够找到名师搞定雅思考 试。而培训机构,因为收了这么多钱,又实在请不到那么多好老师(其实1对1请名师也请不起),所以只好在场地上玩花头,上高档写字楼,或者把教学设施弄得 豪华无比。请问,对于这种心思的家长,如何去线上搞定他们?

所以,做互联网教育,首先要敢于定价!

比同行贵30%-50%没有问题!

但是别急,这多出来的钱不能放你校长的腰包,得给出去!

别舍不得,你本来只准备赚300元的,现在定价500元,那多出的200元就不要自己拿了,相反,因为这多出来的200元,你可以比原来多招学生,多占有流量,你的对手会被压制,这才是校长额外获得得收入。

那这多出来的钱给谁?

给你的咨询顾问们。

当然这个钱怎么个给法,甚至包括顾问如何请,是很有讲究的。

这个环节非常重要,可以说是未来教育平台公司必须解决的核心问题。

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