因为直播电商相对于短视频电商、社群电商、新零售等来说路径短、效率高。

所谓的路径是指从公域流量到私域流量的转化。例如京东、天猫、抖音，都是纯公域的平台，再到快手小程序和微信公众号这样一个有点半私域的平台上，一直到个人号朋友圈微信群这些纯私域的鱼塘里面。

而直播电商这种形式是最有可能和个人朋友圈、微信群站在一个最小矩阵里，或者比他的圈可能更小。虽然它是一个非常吃公域流量的产品，但微信个人号是一个纯私域流量，在个人号上打广告很难打到满大街都是。

那么，电商直播特殊在哪?

它是在公域流量再导入私域，比如淘宝直播，进入任何一个直播间前都是先进入淘宝直播这个公域流量的地方，然后再进入博主的私域。所以，他的路径最短，变现的效率和带货的效率是最高的。

那么，是否意味着我就只做电商直播，而忽略所谓的社区电商、新零售?当然不是。整体链路，从品到效到销这三个字的元素统一构成是在不同平台起到不同的作用。

比如，从微博上进行品牌宣传和构建消费者心智，在小红书种草，在抖音这样的平台做了大量的曝光和传播后，然后才能够更好地在淘宝直播、微信直播、快手直播等电商平台达成交易。

这几个环节中，没有谁高谁低，都缺一不可。因此，如果你是产品端的话，不要迷信一定要成交多少量，或者在不同的场景中要求不同的KPI。

在短视频中，要求达到电商直播的转化率是不现实的，但也不代表短视频这个平台你就该错过或放过。

甚至像快手这样的平台就是通过短视频的沉淀和短视频的私域流量构建才能达到高效电商直播的转化和成交。