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四大直播电商平台剖析商机(之四)四大平台蕴藏了哪些机会

编辑:005     时间:2020-02-15

跟平台打交道无非就这三件事:风口、趋势、政策,这三者缺一不可。

1.风口,就是平台的利好方向。

电商直播平台的红利是存在的。说到红利,不仅只有这四大主流直播平台,包括聚美优品、蘑菇街等品类也可能在新的电商直播平台上出现,因为电商只不过是一个行业,不代表哪个平台,不是某一个平台可以完全代替直播这件事。

短视频和直播相融合,比如快手最近通过短视频在短时间内构建私域流量,然后通过他的直播间来达成交易的方式比凭空通过货养人的逻辑好很多。

这些所带来的就是私域流量的崛起以及坑位的统一,比如淘宝最初的很多内容坑位到现在的坑位统一,把淘宝直播推向一个高位,还推出了独立的淘宝直播APP,这都是平台利好的一些机会。

2.趋势

5G的到来,一定会带来两大趋势:内容升级和明星下沉。

内容升级:不久前在上海的抖音发布会上,抖音总裁张楠发布了一个15分钟的视频,从15秒短视频突然跨到15分钟。

究其原因,不过是碎片化同质内容被大家抛弃了,用户更愿意看长篇的优质内容。那空下来的碎片时间干嘛?直播可能会复兴。

在直播复兴的时候大家回来一定还是看秀场吗?不一定。因为电商直播的这一两年之间已经教育了用户,所以电商直播是5G带来的行业利好,也是接下来的趋势。

明星下沉:明星是一个竞争力越来越强的行业,明星也开始计算流量了,也开始考虑后路做下沉,联合电商主播进行直播变现的方式越来越普遍。

今年的淘宝双十一一定是一个明星加主播的战场,甚至说短视频跟直播的合一。

3.政策

淘宝直播负责人赵圆圆说过一句话:淘宝直播现在一定是在幼儿园阶段。把这句话翻译一下,就是电商直播现在整体处在刚刚出生的阶段,这是一个非常利好的政策。

再者,各个平台都在加大对用户的鼓励,比如快手发布的北极星计划,这对于快手的短视频电商直播变现是一个政策利好;

比如B站,相对来讲可能和电商关系不大,也相对封闭,但它也发布了起飞计划。

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