这里的个人端包含个人、产品端、店铺等c端。

借力就这三件事:守货、守人、守流量。

1.店铺主播

店铺主播相对来说是一种比较容易切入直播电商的角色，无论是个人还是店铺，都不要急于投放一些大主播，而是先看看店铺本身，分析一下多年来沉淀下来的购买关系。

先去培养自己的店铺主播或者自己尝试去直播，然后用货把主播供养起来，有成熟的SKU，就不用一直去做选品这件事情，不用分你的精力，你只要想怎么去把货讲好，这件事情其实是门槛最低的。

2.主播

根据私域流量定位选择，主播会因为他的知识技能和人格魅力吸引很多铁粉，所谓铁粉，就是会信任和认可你的私域电商的用户。

无论是店铺主播还是个人主观的主播属性，核心做两件事，一个是加深用户对你的信任感，另一个是精准运营。

这件事最早从你是一个店铺主播到你成立自己的店铺，比如店主雪莉、张大奕这些电商红人，都是从这一步开始积累的。

3.店铺

对于店铺来讲，如何从C端店铺切入到电商直播?

建议是先用一个短视频佣金的方式去测试，尤其在快手上，你能找到更多愿意用佣金去合作的博主，先把你的SKU通过短视频佣金加CPS方式测试一下。

比如每日优鲜马上要做直播了，这种收割的成交量前期是一个更友好或者门槛更低的测试方式。

4.供应链的上游和下游终端以及末端分别指的是什么

上游产业原指处在整个产业链的开始端，包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业，这一行业决定着其它行业的发展速度，具有基础性、原料性、联系性强的特点。在现代的产业链理论中，上游产业则是一个相对的概念。

下游产业指处在整个产业链的末端，加工原材料和零部件，制造成品和从事生产，服务的行业。

根据微笑曲线理论，上游往往是利润相对丰厚、竞争缓和的行业，原因是上游往往掌握着某种资源，比如矿产，或掌握核心技术，有较高的进入壁垒的行业，因此许多投资者都偏爱上游行业的股票。产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。

扩展资料

管理要点:

1、供应链是一个单向过程，链中各环节不是彼此分割的，而是通过链的联系成为一个整体。

2、供应链是全过程的战略管理，从总体来考虑，如果只依赖于部分环节信息，由于信息的局限或失真，可能导致计划失真。

3、不同链节上的库存观不同，在物流的供应链管理中，不把库存当做维持生产和销售的措施，而将其看成是供应链的平衡机制。

4、供应链管理采取新的管理方法，诸如用总体综合方法代替接口的方法，用解除最薄弱链寻求总平衡，用简化供应链方法防止信号的堆积放大，用经济控制论方法实现控制。