新闻资讯

新闻资讯 行业动态

四大直播电商平台剖析商机(之五)个人端如何通过直播电商营销

编辑:005     时间:2020-02-15

这里的个人端包含个人、产品端、店铺等c端。

借力就这三件事:守货、守人、守流量。

1.店铺主播

店铺主播相对来说是一种比较容易切入直播电商的角色,无论是个人还是店铺,都不要急于投放一些大主播,而是先看看店铺本身,分析一下多年来沉淀下来的购买关系。

先去培养自己的店铺主播或者自己尝试去直播,然后用货把主播供养起来,有成熟的SKU,就不用一直去做选品这件事情,不用分你的精力,你只要想怎么去把货讲好,这件事情其实是门槛最低的。

2.主播

根据私域流量定位选择,主播会因为他的知识技能和人格魅力吸引很多铁粉,所谓铁粉,就是会信任和认可你的私域电商的用户。

无论是店铺主播还是个人主观的主播属性,核心做两件事,一个是加深用户对你的信任感,另一个是精准运营。

这件事最早从你是一个店铺主播到你成立自己的店铺,比如店主雪莉、张大奕这些电商红人,都是从这一步开始积累的。

3.店铺

对于店铺来讲,如何从C端店铺切入到电商直播?

建议是先用一个短视频佣金的方式去测试,尤其在快手上,你能找到更多愿意用佣金去合作的博主,先把你的SKU通过短视频佣金加CPS方式测试一下。

比如每日优鲜马上要做直播了,这种收割的成交量前期是一个更友好或者门槛更低的测试方式。

4.供应链的上游和下游终端以及末端分别指的是什么

上游产业原指处在整个产业链的开始端,包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业,这一行业决定着其它行业的发展速度,具有基础性、原料性、联系性强的特点。在现代的产业链理论中,上游产业则是一个相对的概念。

下游产业指处在整个产业链的末端,加工原材料和零部件,制造成品和从事生产,服务的行业。

根据微笑曲线理论,上游往往是利润相对丰厚、竞争缓和的行业,原因是上游往往掌握着某种资源,比如矿产,或掌握核心技术,有较高的进入壁垒的行业,因此许多投资者都偏爱上游行业的股票。产业要形成竞争优势,就不能缺少世界一流的供应商,也不能缺少上下游产业的密切合作关系。

扩展资料

管理要点:

1、供应链是一个单向过程,链中各环节不是彼此分割的,而是通过链的联系成为一个整体。

2、供应链是全过程的战略管理,从总体来考虑,如果只依赖于部分环节信息,由于信息的局限或失真,可能导致计划失真。

3、不同链节上的库存观不同,在物流的供应链管理中,不把库存当做维持生产和销售的措施,而将其看成是供应链的平衡机制。

4、供应链管理采取新的管理方法,诸如用总体综合方法代替接口的方法,用解除最薄弱链寻求总平衡,用简化供应链方法防止信号的堆积放大,用经济控制论方法实现控制。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

回复列表