2020年是不同寻常的一年，因为新冠肺炎疫情的影响下，各行各业都受到了不小的冲击，但也给一些行业提供了发展契机，例如在线教育行业；受到疫情的影响，各大学校纷纷响应着“停课不停学”的号召，也正是因为这样的号召，越来越多的相关行业App开始涌入，导致教育行业的市场竞争逐渐白热化，这也意味着流量竞争激烈与获客成本高的问题。那么在竞争如此激烈的情况下，教育类的App产品该如何突出重围呢？

一、产品定位

产品定位是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题解决中小学生作业辅导难题等。

二、优质的内容

一个教育APP，一个在线教育平台肯定最主要的就是内容，内容质量体现在：题目要精准，不能出现错别字，答案错误等情况，课程视频要清晰，老师讲授要准确，当然如果课程内容干货多，老师讲的幽默而简练，学生很喜欢那就更厉害了。

这些是对内容最基本的要求。在内容规划和包装上，还有很多需要注意的点；例如：

• 对不同基础的用户能否推出不同的相关内容呢？
• 对某些重难点的问题是否有专题课程和练习来帮助学员更好掌握知识呢？
• 对于课程和题目的售卖方式和价格是否合理呢？
• 还有课程的配套服务是否能够有效的吸引用户呢？细节上来说，课程的名称，展示图片的设计是否吸引人？

三、大量的铺渠道

一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础推广做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。尽量铺多一些渠道，理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，不管怎么说，蚊子再小也是肉啊，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口。

例如：App产品本身是要上架到各大应用商店获取一些自然流量的；上架之后，要注意优化关键词，优化App的展示，尽量保持APP的良好的评论环境和初始下载量，以此来提高App的排名与用户的第一印象；有一定预算的小伙伴可以适当投放一些广告；其他的一些换量合作，代理分成等模式，也可以尝试和探索。

四、善用裂变功能

邀请机制是大多数App产品都会开发的一个功能，如果我们善于让老用户帮忙传播，不断的为App产品获取新用户，那么在获客成本和效率上是能够事半功倍的。

以教育行业的作业帮、学而思App为例，这些 App 经常会在页面长期设有「邀请有礼」的入口，方便用户参加邀请活动。邀请活动流程很简单：邀请一个好友，好友注册之后，App就会拿出一些优惠政策作为奖励送给新老用户，比如免费看直播课、折扣卡、优惠卷等奖励；采用多邀多得的制度，这样就能有效的激发老用户的参与度，自发的为App产品寻找更多的新用户，加速App产品用户数量的快速增长。

不过在邀请活动中需要绑定双方的邀请关系，即谁邀请了谁，为了弄清楚这一点，有的App产品采用邀请码分享方式，有的则是通过在邀请落地页与注册时填写手机号码来绑定关系，但据我了解目前最直接、最便捷的方式是采用openinstall的免填邀请码安装，用户双方不需要邀请码、手机号码等媒介就能自动绑定邀请关系并发放奖励，大大降低用户的操作成本，提升邀请效率。

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